第四章 招商手段的多样化和科学化

　　众所周知，在当今开放型经济的时代，资本的国际流动对世界经济的影响和作用与日俱增。哪个地区外资引进得多，利用外资工作做得好，哪个地区的经济就发展得快，就能掌握经济发展的主动权。因此，招商引资在国际、国内的竞争非常激烈。这种激烈的竞争说到底也是招商手段的竞争。由于国家给予各地的优惠政策日趋一致，各地具备的基础条件都得以完善。因此，在同一起跑线上，谁的招商手段灵活、多样、有创新，谁就能在竞争中立于不败之地。
　　 其实，一个地区进行招商推广、引进投资者，其原理与为一件商品做市场宣传、推销是一样的。不同的只是招商引资工作需要推广的这个"商品"是一个地区的整体投资环境(包括硬环境和软环境)，它的"顾客"就是来这里的投资者。招商工作的一个重要步骤就是要采用灵活多样的手段，利用广泛而恰当的渠道去发现、了解哪间公司、个人可能是本地区合适的投资者或潜在的投资者，并通过一定的渠道把介绍、宣传本地区的信息、资料传递给这些可能的"顾客"，并与之建立联系。
　　 怎样才能发现这些渠道、方法?首先，要研究投资者的活动范围、规律和视野，了解投资者在决策选择某一投资地点之前，是通过哪些渠道获取信息的，这也是招商人员要去寻找的渠道和手段。其次，要见缝插针，利用一切可能的方法和手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析这些潜在"顾客"的动向及其业务发展战略，为以后的联系、跟踪奠定基础。
　　 事实上，招商引资的手段很多，有许多固定和不固定的渠道。根据以往工作的总结归纳，对招商一般可采用以下方法进行联络和宣传推广: